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    563 各自谋划!【四千字】

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        <tent>

        “他们的心思绝对不只是市场上的那些小批发商,我找高速公路方面的朋友问过,从今天早上开始截止到目前,总共来了五十辆半挂冷柜,全部都是从粤省三汇加工厂所在地上的高速。”

        贺老板说了一句之后,看向对面视线低垂拨弄茶盏的男人。男人国字脸板寸头面色红润,深蓝色的休闲装在他身上给人一种平静幽深的感觉。如果不是眼角挂着几条细微的皱纹,任谁都会把他当作不到四十岁的男人。

        看他没有特别的反应,甚至可以说是毫无表情,迟疑之后又接着说道:“最关键的是,这五十辆车并不是全部。”

        “嗯?”

        对面的男人轻哼一声,缓缓抬起眼皮看着贺老板,明亮的眼睛里不带一丝感情,甚至给人一种死寂的错觉。

        贺老板不敢跟对面的男人对视,微微低头错开视线后,这才说道:“凌晨的时候,有十辆半挂冷柜车从星城高速路口下来,同样是从粤省三汇加工厂所在地上的高速。这十辆车没有特别的标识,但大概率也是从三汇加工厂出来的。”

        “五十辆带有标识的车子最终都在各个市场出现了,那十辆不带标识的车子就像失踪了一样。”

        对面男人放下手里的茶盏,拿起旁边的棉布仔细擦了擦手,而后一丝不苟的把棉布折叠起来,放回到原来的位置上,仔细观察的话,棉布的位置竟是分毫不差,这才缓缓说道:“所以呢?”

        贺老板嘴唇蠕动,却没有说出话。

        “产品是三汇提供的,那些批发商不会不知道这一点。明知道是三汇的货还敢接手,也就是说,这一批货的价格足够诱人,要不然那些批发商肯定不敢承担这样的风险。”

        “只不过,他们没想到对方会在白天送货,把他们暴露在阳光之下,这也是他们一开始不敢出头接货的原因。这群傻子,被人摆了一道还不自知。”

        贺老板过来之后,就把市场上发生的情况详细说了一遍。此时对面的男人慢条斯理的一一剖析,嘴角不自觉的挂上嘲笑。

        “这是做给咱们看的,也是让那些没有接货的批发商看的。我能想到他们的目的,无非是想利用一批低价产品搅动南湖市场,让市场变得乱起来,他们想要浑水摸鱼。”

        “简单、有效、还留有足够发挥的空间,这不是宋鹏飞的风格!”

        男人话音刚落,贺老板惊愕抬头,下意识的问道:“你咋知道?”

        说完之后,又是讪笑一声,道:“鹏举,你为什么这么说?”

        贺鹏举,南湖鹏举商贸的老板。

        贺鹏举淡淡的看了贺老板说道:“宋鹏飞一贯的作风是利用绝对的实力,碾压所有人。他是信奉英雄主义的人,总喜欢一个人挑战一群人。说他强势也好,说他没脑子也行。总之,他不会选择这样的方式,要不然之前那么多机会,南湖市场早就乱套了。”

        “那就是九鼎商贸咯?”

        贺老板顺嘴接了一句。

        贺鹏举没有反驳,眼神里终于出现一丝情绪波动,看着贺老板问道:“贺辉,你对九鼎商贸了解吗?”

        贺辉坦然摇头。

        “那就去了解一下,人家都打到家门口了,还不知道对手的情况,你说,接下来怎么玩?”

        贺辉点头应下,犹豫了一下,又是问道:“市场怎么办?”

        贺鹏举听后嘴角又是露出跟刚才一样的笑容,“看看他们能翻出什么风浪。”

        ……

        或许是田老板的一番话刺激到了这些接货的老板,统一好思想之后中午饭都没顾上吃,货款结算完毕就开始联系各自认识的客户。

        每一个做生意的人,手机上都有大量联系人信息,不管合作与否他们都不会擅自删除,毕竟谁也说不准,啥时候就有机会达成合作关系了。

        平时看起来发货量并不算大的批发商,在这一刻爆发出了无限的动力,只要是通讯录和微信上有的联系人,不管对方有没有跟自己合作,挨个发了一遍信息。

        信息内容很简单,产品图片加上诱人的销售话术,瞬间就吸引了大部分人,不时有人发消息问询价格和产品信息。

        为了后续的出货量,程海洋建议他们商量出来一个合适的价位,大家统一执行先把钱赚到手再说。至于后续嘛,那就八仙过海各显神通了。

        能赚钱谁会拒绝?

        十三家客户根本不用商量就同意程海洋的建议,而后又商量出来一个能够绝对吸引客户,而且还能保持可观利润的价位。

        红星市场如此,星城其他市场的批发商也是如此,仅仅一下午的时间,各个能用上这一批产品的饭店都接到了类似的消息,低廉的价格直穿人心,瞬间击中各个餐饮店老板的柔弱之处。

        晚上九点钟,程海洋接到田老板打来的电话。电话里,田老板的声音带着喜意,张嘴就笑:“程经理,我这边的猪蹄售空了,明天能不能再给我补一批货?大肠也能少补一点。”

        程海洋颇为意外,赶紧拿起自己的笔记本,翻看他们之前的报货计划,看到田老板第一次报货时,猪蹄只有六吨,这才释然笑道:“你写个单子发过来就行了。”

        刚刚挂断电话,电话再次响起,竟然是家里出事的邓老板打过来的。

        “程经理,进货价位还是老样子吧?我再报一批货……”

        有田老板和邓老板先后打来电话,随后再打来电话时,程海洋已经没有了一开始的惊讶。他刚才又刻意看了一眼之前他们的报货单,基本上每家都是三到四种产品拼凑了一车货,平均到单品上面,也就是五六吨左右的。

        程海洋答应他们两天之内不会给其他客户供货,这并非是程海洋善做主张,而是之前跟林东一起商量好的策略。

        想要南湖这些批发商尽心尽力的配合以后的工作,必须得让他们尝到甜头看到希望。要不然,谁会为了一点蝇头小利去冒风险?

        ……

        接到程海洋发过来的报货计划,林东有些诧异,一下午就缺货了?神色不由变得怀疑起来,赶紧给程海洋打电话问询,得知具体情况后,林东才稍微轻松一些。

        “像这种情况,你完全可以让他们把畅销产品的报货量加大,不说单品一次性报够一车货了,最起码也得大比例进货。我看你刚才发回来的报货单,跟昨天的情况差不了多少。”

        程海洋无奈笑道:“我说了啊,可咱们只给他们留了两天的时间,他们害怕一次性进货太多,万一超出时间,到时候真要打起价格战的话,会得不偿失。”

        今天的情况太过特殊,行情正处于新高的时候突然出现一批便宜货,销货速度自然不用多说。如果等两天便宜货越来越多,销售速度必然会有所下降,批发商担心也在情理之中。

        林东自然明白他们担心什么,简单思考之后又是说道:“这样,你跟他们说,星城市场空间有限,如果他们能联系到其他城市的批发商,帮忙介绍成功的话,每吨货给他们两个点的现金返点。记住,仅限于南湖省内的城市。”

        电话里先是沉默片刻,随后出现程海洋惊疑不定的声音。

        “你这是要把他们培养成大批发商了?”

        林东轻声笑道:“照着这个目标去做,能不能起来就看他们个人本事了。再说,南湖这么多地市,光指望咱们几个人的力量,短时间内肯定顾及不过来。与其闲置着浪费,还不如尝试一下这样的办法。”

        通话结束后,林东把刚刚的决定告知给另外三个业务员。不知道想起了什么,又单独给王富贵发了一条信息。

        ……

        “看到了么?这就客户基数带来的效果!”

        宋鹏飞看到梁峰拿过来的最新订单,嘴角带笑跟梁峰说道:“削减他们的渠道费用就是逼着他们尽可能多的开发客户,量变引发质变。你自己说,如果只是依靠咱们自己的渠道,想要达到这样的发货量,得需要多久?”

        梁峰思考过后笑着说道:“单轮一天的发货量来算,咱们渠道的发货量最少得翻一倍以上才可能达到这种效果。”

        宋鹏飞摇头,没好气的看梁峰一眼,“有时候,要勇于承认别人比自己强。副产品这一块如果仅仅依靠自有渠道的话,别说一倍了,就算是翻两倍,咱们也不可能追上九鼎商贸的发货量。术业有专攻,这句话一点不假。”

        梁峰嘿嘿一笑没有接话,看了宋鹏飞一眼,小声问道:“明天开始肉类产品?趁热打铁?”

        宋鹏飞缓缓点头,稍微思考片刻之后,又是犹豫道:“你说,如果咱们把肉类产品也对九鼎商贸开放,效果会不会跟副产品一样?”

        “你刚才不是说过了么,术业有专攻,九鼎商贸在副产品方面确实有不可忽略的优势,但他们并没有肉类渠道啊。如果咱们开放肉类权限,南湖市场不就彻底乱套了吗?咱们的代理商肯定会有意见的。”

        宋鹏飞嘴角一撇,翻眼看了梁峰一下,随之不屑问道:“南湖的代理商还算得上是代理商吗?公司不给促销政策,他们就不进货,这样的代理商留着有什么用?”

        梁峰脸上闪过尴尬之色,想要说些什么,又听到宋鹏飞说道:“与其跟这些只知道吸公司血的代理商合作,还不如把南湖市场彻底做乱,说不定就有人在混乱中萌生了取而代之的想法。”

        说着,宋鹏飞仅剩的一点犹豫也彻底消失了,转而坚定的说道:“就这么办!一事不劳二主,你去跟九鼎商贸沟通,合作方式跟副产品一样,给他们渠道费用,价格重新制定。把咱们置身事外,才能看得更加清晰,即便是出现了突发状况,咱们也有足够的精力去应对。”

        ……

        “价格还没有发过来,现在也只是征求咱们的意见,你们怎么说?”

        王泉把三汇的意思转述一遍,说完之后看着屏幕上的另外三个人。

        张浩明笑了笑,不住点头:“这事儿得看林总怎么说,南湖市场的情况他最清楚,肉类产品能不能做,他最有发言权。”

        张浩明如此一说,目光全部集中到林东这里。

        林东仔细想了一会儿,这才看着屏幕说道:“我刚才还跟程经理商量,让客户帮忙介绍其他地市的客户,准备拿出两个点的现金返点作为激励。我的意思是,反正咱们自有渠道不够,与其闲置浪费,还不如把利润让出去一部分,充分调动这些当地批发商的积极性。”

        “只要给够空间,肉类产品肯定能做,三汇既然不怕市场做乱,咱们怕什么呢?反正咱们赚的是渠道费用,肉类产品哪怕是把利润大头让出去,对咱们来讲也是额外的收入,无非是顺带的事情罢了。”

        “只要林总同意,我没意见。”

        等林东说完,李宏跟着说出了自己的看法。

        王泉想了想,这才点头说道:“行,那我就回复他们。南湖那边你们抓紧时间,梁峰告诉我,明天三汇就会全面启动,到时候肯定会刺激到某些人,一定要注意好行情变化。”

        “屠宰场那边,老李也做好应急准备,如果行情波动太厉害的话,屠宰量可以适当的下调,避免不必要的损失。”

        李宏听后眉头一皱,“现在场均屠宰量已经降到三百头左右了,继续往下降的话,咱们日常发货都会受到影响。再说了,进口产品和国产货一直都有差价,而且鲜品跟冻品也不一样,咱们不少客户都是指明要鲜品的,应该影响不大吧?”

        张浩明接过李宏的话头,“具体影响有多大咱们也不清楚,只能等明天他们全面启动之后再评估。如果影响不大还好,咱们可以保持正常发货。如果行情波动厉害的话,咱们没必要跟他们拧着干。”

        “总之就是一句话,做好万全之策,应对不时之需。”

        看李宏沉默不语,王泉又是补充道:“从明天开始,暂停所有商贸公司的日常供货。川省陈大斌那里之前已经囤了一批货,也给他暂停供货。把这些供货量分摊到咱们自己客户身上,应该能够维持住正常发货。”

        挂断视频后,王泉把玩着手机,思考一阵子后,还是决定给陈大斌他们提个醒。好歹也算是合作关系,如果这个时候不管不顾,于情于理都有些说不过去。

        想好之后,王泉给陈大斌、窦远洋和吴麒麟分别发送了一条消息。</tent>

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