第24章 拓展销售渠道，为女神设计礼物（1 / 2）

「小智，」他站在控制台前，屏幕的冷光映着他轮廓分明的侧脸，「接入公开的行业资料库丶招标平台丶技术论坛丶企业黄页……搜索所有可能需要『凡星-1号』或更高级别特种材料丶精密零部件的潜在需求。关键词：高强度丶轻量化丶耐磨丶耐腐蚀丶精密加工丶小批量定制。」

「指令确认。开始全网爬虫检索，数据清洗与智能匹配分析。」小智平静的电子音响起，主屏幕上，蓝色的数据流开始如瀑布般奔涌。这不是简单的搜索。

小智的算法正在执行复杂的操作：过滤垃圾信息和过时招标，识别真实有效的采购意向，分析需求描述的潜在技术难点，甚至评估发布企业的资质和支付能力。

它同时在十几个公开和半公开的平台上穿梭，如同一个无形的数字猎手。王德福端着一缸子热茶走进来，看着满屏闪烁的数据，咂舌道：「乖乖，这比一百个销售员跑断腿还管用吧？」

「效率不一样。」陈凡接过茶缸，「人工找客户，是靠运气和人脉。我们这是用技术，做地毯式筛查和精准匹配。」一小时后，初步结果呈现。

小智分类列出数十条高匹配度需求信息：【航空航天配件供应商】寻求一种替代传统钛合金的轻量化高强度材料，用于无人机机体结构件，要求减重15%以上，月需求预估500公斤。【高端自行车品牌】招标新款竞技级自行车车架材料，强调比强度和抗疲劳性能。

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【精密光学仪器厂】需要一批尺寸稳定丶热膨胀系数极低的合金基座，用于高精度雷射校准平台。

【新能源车企研发部门】秘密招标电池包防护结构件材料，要求高强度丶轻量化且具备一定电磁屏蔽效能。

【医疗器械研发公司】寻求用于新一代骨科植入物的生物相容性更佳丶力学性能更优的合金材料

每一条信息后面都附有小智初步整理的对接人丶企业背景丶需求紧迫程度评估，甚至还有竞争对手分析。

「筛选出需求明确丶有预算丶且我们当前产能和技术能够满足的。」陈凡下指令，「优先选择行业影响力大丶或能为我们打开新应用领域的客户。」

「筛选完成。首批锁定12家目标客户，涵盖五个细分领域。」小智回应，「已根据其公开的研发方向或产品路线图，生成初步的产品适配建议与技术沟通要点。」

陈凡快速浏览这十二家目标。很好，既有能快速产生现金流的订单型客户，也有注重技术前瞻性丶能提升「凡星」品牌高度的战略型客户。

「小智，准备样品。每家企业，按他们潜在需求的侧重点，准备不同的样品组合和性能数据摘要。」

陈凡思路清晰，「我们要用样品，去叩开更高端领域的大门。」

「明白！我这就去分拣包装！」小智立刻行动。

样品都是现成的，车间里每天都会生产一些标准件和测试件用于质量监控，如今正好派上用场。

「等等，」陈凡叫住小智，「包装要考究些。去找些合适的盒子，印上『磐石基础科技制造』的LOGO和简要介绍。东西要好，面子也要给足。」

「王叔，logo和盒子，你联系给我们做招牌的GG公司做吧。」王德福点点头，小跑着去弄了。

陈凡则开始亲自撰写附在每份样品里的信函。

他没有使用千篇一律的商业套话，而是针对每家客户的需求痛点，用简练的技术语言，结合小智提供的适配建议，点出「磐石合金」可能为他们带来的价值。

最后，留下联系的手机号以及一个加密的企业邮箱——这个邮箱由小智管理，能自动过滤垃圾邮件并初步分类询盘。

「小智，跟踪这些样品的物流信息。对方签收后，设置提醒，三天后如果无主动联系，由你自动发送一封技术跟进邮件，内容温和，重点提及他们可能感兴趣的其他性能数据。」