第12章 找农户（2 / 2）

李婶子和李青牛寒暄了几句，李青牛问了一下李婶子的身体状况。

说了会子，便开始说正事。

“这位老板，我们倒是有川灵草，但是——嘿嘿，都是别人定的，我没有多余的卖给你。”李婶子黝黑的脸上，挤出一个淳朴的笑容。

沈玉客气地说：“您看能不能余一些卖给我，我以后会长期收的。”

李婶子摆了摆手说：“不是我不想卖，主要是我怕卖给你，这传出去，程老板人家不要我的货了。我孩子上学还指望这个呢。”

沈玉忙说：“您有多少，我可以都收，不用担心卖不出去。”

李婶子嘿嘿笑了笑，没有接话茬。

沈玉顿时也明白了，自己一个新面孔，人家怎么会轻易就信你。

又说了会话，李婶子也表示很为难，沈玉也不便强行要求人家，说了几句客套话，便告辞离开了。

临出门时，李婶子抱怨道：“我们这个，不好做。价格高的时候还行，赚钱。价格便宜的时候，没准还亏本咯，真难啊。”

说着，李婶子不住叹气。

原材料市场就是这样，价格随着产量和需求总是波动的。产量高、需求少时，价格就很便宜反之，则贵。

这家没谈成，李青牛又带着沈

玉去了几家。

有的和李婶子一样，货都订出去了，没有多余的卖给他。

有的则是眼睛滴溜溜地转，价格比他卖给华阳的还要贵，根本没有利润。

还有的直接冷脸相拒，门都不让进。

转了一下午，一家也没谈成。

沈玉感到十分焦躁。

回李青牛家的路上，李青牛对着沈玉解释道：“当地有一个程姓的商人，大部分农户的货都是他在收。那个人很霸道，不让农户们卖别人货，不然就不收他们的了。所以农户们不敢卖给你，你也要理解。不要怪他们。”

“我理解。”沈玉挤出一个笑容，但实际却急得不行。

这是川灵草的主产区，只有这里有大量的川灵草。

副产物虽说也有部分，但是难道不会也出现这里的情况吗？

而且副产物离他们的城市很远，运输又是一大笔费用。本来和华阳约定给他们免费的川灵草汁液，再加上买设备的钱，利润本就薄了，不能再增加费用了。

沈玉想到这，心里十分烦躁。

两人进了屋，李青牛让沈玉坐桌子旁边喝点水。他则是去一旁柜子上摆放药品。边摆放，他边说：“前年高产，医药市场又不景气，不少农户都赔钱卖了。就那个李婶子，老母亲重病在镇医院住院，因为没赚到钱，没有钱治，不得不放弃治疗了。出殡那天，李婶子哭得背过气去，我差点没救过来。”说罢，李青牛长长叹了口气。

沈玉也跟着摇了摇头。

他想到李婶子那黑黝黝的满是皱纹的脸，不禁也对她产生同情。

正想着，沈玉蓦然瞪大了眼睛，他猛地坐直了身子，重重敲了一下手掌。有些兴奋地说：“我有办法了！”

“嗯？”李青牛扭头看向他。

沈玉站起身来，激动地看着李青牛，笑着说：“我想到一个两全其美的办法，既保证农户的利益，又能让他们愿意卖货给我！”