第71章 术（1 / 2）

第二天一大早，高南安南区外的家中。

石强和张大伟坐在桌子前每人得到了一张表格。

李智倚在门边，眨巴着眼睛一脸好奇。

他今天没课。

表格里详细的罗列了各品牌五号电池的信息以及吉林省内各类媒体广告大概报价。

品牌、厂家地址、电话、在吉春大学周边的网点数、零售价、预估出厂价、是否有代理商、从厂家到吉春的大概物流时间等等相关信息。

在吉春没有代理商但在个别大学周边有销售的有三家，用红色记号笔涂红。

在吉春有代理商、但产品在大学周边几乎没什么销售网点的有十家，用黄色记号笔涂黄。

“我们的目标是今天在他们那至少免费拿到两万节五号电池，通过打电话。”高南安指了指桌子上的电话，“我计划做一个免费给本校学生发放电池的活动，嗯，现在所有武器都在这里了~你们想想这仗怎么打……”

“再给你们点提示，售价五毛钱的电池，成本在三毛钱左右。”

“别这么看着我，我也不了解电池行业，只是常理推测而已。没有30%的毛利，厂家是经营不下去的。”

“打断一下，”李智举举手，“这样的活动，学校会同意？”

“李老师，进来坐~~”高南安招招手，“辅导员同意了，而且这事儿还有后续，相信他能搞定领导~~”

李智歪歪头，走过来坐下。

他总觉得有点不靠谱，但没再说什么。

“即便学校不同意，我也可以在校门外发~”高南安摊摊手。

“哥，你的意思我明白了点~~”张大伟挠挠头，“你看啊，长晚、城晚、新文化什么的一个月广告都要8万块，广播电台差不多要20万，电视台那就更贵……但人家贵有贵的道理，能看到的人也多呀~~”

“这种电池什么样的人用的最多？”高南安捏起一节电池晃了晃，“学生！哪里学生最集中？学校！什么样的学校学生最多？大学！广告的目的不是覆盖了多大的人群，而是覆盖了多大的有效人群。”

“我好像有点懂了~~”张大伟皱着眉咬着下嘴唇。

“再说，谁说我们就只是地面推广活动、不会上电视？免费发放电池只是第一步，是为了后面回收废弃电池的环保公益活动做准备。”高南安顿了顿，“高校、环保、公益，这几个关键字都是热点，都有新闻性……”

“肯定吗？”石强插了句嘴。

“肯定不肯定不重要，”高南安微微一笑，“重要的是让厂家觉得肯定……”

石强愣了，张大伟和李智的眼睛亮了。

“这世间没有完美的东西，方案也是~我们的优势是精准、单次成本低；缺点，受众相对少、持续时间短。”高南安敲敲桌子，“受众方面，我们可以用强调精准性来对抗，而持续时间这块呢，只能尽可能淡化或转移。”

“好了，想明白了的话，就在这上面选个厂家吧~除了涂红的。”高南安敲敲表格。

“我来！”张大伟抓起表格，衡量了下，“哥，我选这家！”

他点了点一家福建的厂家。

高南安扫了一眼，微微摇头：“这家不合适……”

“看名字就是国营厂。国营厂办事效率低，厂子经营利益与管理者个人利益相关性弱。领导需要担责，成功了个人又没太大的收益，肯定不好谈不说，即便能谈下来也旷日持久，我们等不起。再有就是离咱们这也太远了……”

“我懂了！”张大伟双眼放光，很快又选了一家河南的厂子。

“嗯嗯，这个还可以~”高南安点点头，“下一个问题，如何快速的获得与实际掌权者沟通的机会……”

一上午时间，高南安毫不藏私的传授了电话营销的所有关键点，听得张大伟抓耳挠腮，就连李智都跃跃欲试的打了几个电话。

太好玩儿啦！

每打一个电话，高南安都给出点评。

哪里做的好，哪里犯了什么错。